Youtube集客の成功事例10選！成果を出すための3つのコツも解説！
YouTubeを活用した集客は、デジタルマーケティング戦略の中でもかなり有効な手段だと言えます。最近は、動画コンテンツが大人気だから、多くの企業がYouTubeをマーケティングのツールとして使い始めています。
YouTubeの魅力は、低コストで始められること、検索エンジン（SEO）に表示されやすいこと、そして豊富な情報を伝えられることなどが挙げられます。しかし、成功するまでには結構大変なことも多いです。
そこで本記事では、YouTubeを使った集客の成功事例や、メリットとデメリットについてまとめました。
Youtube集客を成功させるコツ
YouTubeでの集客を成功させるには、ただ動画を定期的にアップするだけでは足りません。今は、登録者が1,000人以上いる企業のYouTubeチャンネルが9,300件以上あって、競争がすごく激しくなっています。
この戦いに勝つためには、次のポイントに気をつけて運用することが大事です。
ターゲットを決める
ターゲティングとは、YouTubeチャンネルを効果的に運用して、ピッタリな視聴者にアプローチするための第一歩となります。ターゲットをハッキリさせれば、チャンネルの目的に合う視聴者に効率よく届けられます。
- 視聴者の特徴を決める：ターゲットにする視聴者の「年齢」、「性別」、「職業」みたいな基本的な情報を定める
- 趣味や興味も考える：年齢や性別だけじゃなくて、視聴者の趣味や興味も具体的にしましょう。
（例）10代〜20代の男子学生で「就活」に興味がある層 - バランスを保つ：ターゲットは絞りつつも、ある程度の幅は持たせるのがコツ
ターゲティングをきっちりやれば、その後のコンテンツ作りやキーワード選び、マーケティング戦略がうまくいって、もっとたくさんの視聴者の心に刺さる動画が作れるようになります。
キーワードを選ぶ
YouTubeでキーワードを選ぶのは、視聴者が動画を探すときに使う検索ワードが基準になります。タイトルや概要欄に、ピッタリのキーワードを入れることで、狙ったターゲット層にあなたの動画が見つかりやすくなるでしょう。
キーワードを選ぶコツは、GoogleのキーワードプランナーやYouTubeのサジェスト機能を使って、関連するキーワードを集めることです。
>>Googleのキーワードプランナーはこちら
サムネイルを決める
サムネイルとは、YouTube動画の「顔」みたいな大事な要素で、視聴者が動画を再生するかどうかを大きく左右されます。魅力的なサムネイルは、検索結果や関連動画リストで目立って、視聴者をひきつける効果があります。
- フォントを使う
- 文字の配置を整える
- メインカラーを決める
こんな風に、これらの要素をうまく組み合わせて、工夫を凝らしたサムネイルを作ることで、視聴者の興味を引いて、もっとたくさんのクリックと再生につなげられます。
Youtube集客の成功事例10選
ここでは、集客に成功してる上記5つの企業のYouTubeチャンネルをそれぞれさらに詳細に紹介していきます。
北欧、暮らしの道具店
北欧、暮らしの道具店が成功した理由は、商品を自然に紹介するやり方かなと思います。
購入品レビューの動画とは違って、商品が日常生活の中でどんな風に使われてるか、どんな風に置かれてるかを通して、ブランドの世界観を表現していまうｓ。
こうすることで、視聴者に「こんな暮らしがしたい」「こんな家に住みたい」って気持ちを呼び起こして、実際の購入に繋がります。それに、サムネイルはブランディングを意識したシンプルなデザインで統一されてて、その世界観をずっと伝えていることも成功要因の1つでしょう。
あるごめとりい
「あるごめとりい」っていうチャンネルは、不可解な事件や怖い話がテーマの動画で、100万人以上の登録者を集めています。このチャンネルは、テレビ番組みたいな作りとVTRを使ってて、2人の司会者の軽快なトークで視聴者を飽きさせない工夫がされていることが特徴です。
動画は10分以上のが多いんだけど、最後まで視聴者の興味を引っ張れています。
また先ほど同様に、サムネイルにも統一感があって、おすすめや関連動画に出てきたときにすぐにこのチャンネルの動画だってわかる特徴があります。
マコなり社長
マコなり社長のチャンネルは、ビジネスパーソン向けに成り上がるための方法を教えてくれるチャンネルです。マコなり社長はエンジニア養成スクールの代表で、ズバッと言い切る直接的なアドバイスで多くのファンを獲得しています。
抜群のトーク力と内容の構成力が魅力の一つで、視聴者は彼が提供する価値ある情報に引き寄せられているのかなと分析しています。
同社のPRは動画の最後に控えめにやっていますが、マコなり社長の人間味と専門知識が自然とブランドイメージを高めて、ファン開拓や採用、売り上げアップにつながっているでしょう。
ラクマチ RAKUMACHI
楽待チャンネルとは、不動産会社のファーストロジックが運営してるYouTubeチャンネルで、投資や資産運用に関する情報をわかりやすく伝えています
テレビ番組みたいな高品質な作りと構成で、毎回視聴者を引き込んでいることが特徴です。
自社PRと視聴者のためになる情報のバランスを上手に取りながら、面白くて勉強になる内容を届けることで、動画の伝える力を最大限に生かして、説得力や理解力を高める工夫がされています。
アトム法律事務所
アトム法律事務所のYouTubeチャンネルは、実際の弁護士が法律のことをQ&A形式で解説したり、法律業界ならではの面白い話や弁護士になるための勉強法を教えたりして、視聴者に近づいています。
普通、法律関連の話題って専門的で堅苦しいイメージがあると思います。でも、このチャンネルはそれを覆していることが最大の特徴です。
例えば、「校則のツーブロック禁止を完全論破してみた」とか「もしものび太とジャイアンが法律の知識を身につけたら」みたいな動画は、勉強になりつつも面白くて、視聴者が楽しみながら学べるように工夫されています。
こんな風に、教育的な内容を面白おかしく伝えることで、もっと幅広い層の視聴者に届けて、法律っていうテーマを身近でわかりやすいものに変えています。
ユニクロ｜新商品紹介でEC売上140％
ユニクロ公式チャンネルでは毎月2本の「新作カタログ」動画を公開し、概要欄リンクからECサイトへ直送する仕組みを徹底しています。平均視聴維持率は48％、動画経由のコンバージョン率は2.2％です。
スタイリング解説は15秒以内で完結させ、サイズ表ダウンロードリンクを設けて離脱を防いでいます。この施策により2024年度の国内EC売上は1,369億円となり、前年より約2.3％増加しました。
ソフトバンク｜CM連動で登録者が急伸
2025年1月、テレビCMの“エピローグ”となる60秒版をYouTubeに同時公開し、QRコードで視聴を誘導しました。長尺版では製品スペックや料金比較を詳しく説明し、ランディングページのクリック率は4.3％を記録。
公開週のチャンネル登録者は普段の約4倍増え、マス広告とオンライン動画をつなげた一体型導線の効果が証明されました。
LibWork｜ライブ配信で月間問い合わせ3倍
LibWorkはモデルハウス案内を毎週ライブ配信し、半年で登録者を500人から1万人へ拡大しました。平均同時接続は約280人で、ライブ終了後72時間の資料請求率は1.8％。設計士によるリアルタイムQ&A、間取りVR内見、価格公開を三つのパートに分ける構成が好評です。
粗編集を社内で行い、テロップ仕上げを外部に委託することで編集コストを約40％削減しました。
星野リゾート｜旅館Vlogで海外リーチ拡大
2024年末から英語字幕付きVlogシリーズを強化し、登録者は1.27万人に到達しました。最新エピソードでは視聴時間の平均が6分12秒と長く、海外ユーザーが視聴者の過半数を占めています。
宿泊スタッフが案内役を兼務し、グループ内の映像チームが複数施設を横断して撮影する体制により、ブランド価値を臨場感のある映像で伝えています。
まとめ｜今日から始めるYouTube集客
この記事では、YouTubeがビジネス導線として注目される背景から始まり、成果を出した企業の共通点、業界別の最新事例、そして再現しやすい運用ステップまでを通して解説しました。
視聴者の行動を逆算したKPI設定、動画テーマと投稿頻度の一貫性、概要欄やカードを介した導線づくり――こうした要素が噛み合うことで登録者や売上は大きく伸びることがわかりました。
最も重要なのは、完璧な準備を待つよりも“小さく試して早く学ぶ”姿勢です。まずは自社と近いベンチマークを一社選び、同じ指標でダッシュボードを作成しながら一本目の動画を撮ってみてください。週に数本のショート動画で露出を増やしつつ、月次で長尺の深掘りコンテンツを投入するリズムを組めば、初期のリソースでも十分に結果を追えます。