Youtubeマーケティングの成功事例3選！おすすめの戦略も解説！
YouTubeを活用したマーケティングが注目される中、「具体的にどうすれば成果につながるのか？」という疑問を抱える企業や個人は少なくありません。多くの事例が紹介される一方で、戦略の本質や再現可能なポイントまで踏み込んで解説されている情報はごくわずかです。
この記事では、実際に成果を上げたYouTubeマーケティングの成功事例を徹底分析し、その裏にあるKPI設計や動画企画、広告運用の仕組みまでまとめました。
このページでわかること
- YouTubeマーケティング成功企業に共通する戦略要素
- 業界・規模ごとの代表的な成功事例とその戦術
- 実務に落とし込むためのステップバイステップガイド
- 最新のYouTubeトレンドと差別化できる独自施策
- 成果につなげるために必要なKPIと検証手法
YouTubeマーケティングとは
YouTubeマーケティングとは、YouTubeを使って商品やサービスを売り込む作戦のことを指します。YouTubeって動画がメインだから、見る人にいろんな情報をわかりやすく伝えることもできます。
面白いのは、10代から40代までの人の9割以上がYouTubeを使っています。そのため、いろんな年齢層の人に届けられるのが特徴です。
「動画で幅広い世代の人に商品やサービスのことを知ってもらいたいな」って思ってるなら、YouTubeマーケティングがおすすめです。
YouTubeマーケティングを企業が始める理由
企業がYouTubeマーケティングを始める理由は、主に3つあります。
- 会社の名前を広く知ってもらう
- 商品やサービスをもっと売る
- ファンやリピーターを増やす
YouTubeマーケティングを始めると、会社の名前を広めるだけじゃなく、何度も買ってくれる人を増やすこともできます。
YouTubeの良いところは、動画を見てる途中で他の動画やウェブサイトにリンクを貼れることです。
それに、一つの動画から別の動画へ人が流れやすいから、会社の名前を広めたり、サービスをもっと売ったりするのに効果的なんです。だから、YouTubeマーケティングを始める会社が増えてきています。
Youtubeマーケティングの業界別成功事例
YouTubeマーケティングの成功例を俯瞰すると、業界や企業規模に応じた戦略の多様性が際立ちます。本章では、4つの代表的なケースをもとに、それぞれの背景と具体的な施策を分析し、自社の施策に転用する際のヒントを抽出します。単なる「バズ動画」ではなく、目的や指標を明確に設計した成果直結型の取り組みに注目していきます。
日清食品「カップヌードル」—ブランド認知拡大
日清食品は、Z世代を中心にブランドへの親しみを醸成するため、YouTubeを活用して話題性のある企画を継続的に打ち出しています。特にアニメや時事ネタと絡めた動画シリーズは、ブランドメッセージを自然に伝える手段として機能しました。
| 目的 | Z世代へのブランド好感度向上 |
|---|---|
| KPI | 視聴回数 / SNSシェア数 / ブランド検索数 |
| 主な施策 | アニメとのコラボ / トレンドを取り入れた動画企画 |
エンタメ要素を最優先としつつ、企業メッセージとの整合性を保っている点が、単なる広告とは異なる信頼感を視聴者に与えています。
スマートHR—SaaSリード獲得モデル
BtoB向けSaaSを展開するスマートHRは、教育コンテンツによって見込み顧客との接点を創出し、YouTubeからのリード獲得を効率的に行っています。専門的なテーマでも、実務者が理解しやすい構成に工夫されており、視聴後のアクション喚起にも成功しています。
| 目的 | 地HR業界の実務担当者に対する啓蒙とリード獲得 |
|---|---|
| KPI | 動画経由での問い合わせ数 / 登録フォーム完了数 |
| 主な施策 | ウェビナー録画 / ハウツー動画 / 資料請求誘導CTA |
信頼感と情報価値を両立した動画スタイルが、BtoB市場での成果創出に大きく貢献しています。
UUUM／ヒカキン—コミュニティ形成手法
インフルエンサー市場におけるトップランナーであるヒカキン氏の動画戦略は、YouTubeコミュニティを軸にした「長期的な信頼構築型マーケティング」に集約されます。短期のバズではなく、日々の積み重ねで“信頼資産”を築くことに注力しています。
| 目的 | 視聴者との持続的な関係性構築 |
|---|---|
| KPI | 平均コメント文字数 / 視聴者リピート率 / いいね率 |
| 主な施策 | ライブ配信 / UGC連携企画 / 日常的テーマの動画 |
単なる再生数の多寡ではなく、ユーザーの反応密度を数値化する独自のKPI設計は、今後のマーケティング評価基準にも一石を投じています。
おすすめのYouTubeマーケティング戦略3選
楽しい内容を作る
BtoC向けのYouTubeチャンネルでは、見ている人を楽しませることがすごく大切です。ただ情報を伝えるだけじゃなくて、見ていて面白いと思わせる工夫が必要になります。
例えば、ユーモアを入れたり、面白い話を作ったり、珍しいアイデアを使ったりして、見ている人を引き込むんです。こうすることで、チャンネルの人気が高まっていくでしょう。
SNSと連携する
YouTubeの動画を他のSNS、例えばInstagramやTwitterでも共有します。
そうすると、もっと多くの人に見てもらえるチャンスが増えるし、フォロワーや応援してくれる人とのつながりも強くなるんです。こうやって、より多くの人に動画を届けられるし、見た人がさらに他の人に共有してくれる可能性も高くなります。
見ている人と話をする
BtoC向けのYouTubeチャンネルでは、見ている人とたくさん会話することが大切です。コメントにきちんと返事をしたり、見ている人のアイデアを取り入れましょう。
見ている人からの意見をしっかり聞いて、動画をもっと良くしていくことで、ずっと応援してくれるファンを作ることができます。
BtoC向けのYouTubeマーケティングは、見ている人をワクワクさせたり、ブランドの名前をもっと知ってもらったりするのにすごく効果的なんです。楽しい内容を作ったり、SNSと連携したり、見ている人と話をしたりすることで、成功につながっていくでしょう。
おすすめのYouTubeマーケティング会社
おすすめのYoutubeマーケを請け負ってくれる会社を紹介します！
株式会社ロックハーツ
この会社は、ホテルや飲食店、結婚式場など、いろんな業種に合わせた動画を作ってくれます。特徴は、自分たちで開発した効率的な方法で動画を作るので、すごく早く仕上げてくれるんです。それに、SNSを使った動画の宣伝も得意みたいです。
編集部の人たちは、「早く動画を作りたい！」って思ってる会社にはこの会社をおすすめしてるみたいですよ。
株式会社pamxy
この会社は、「あるごめとりい」っていう、107万人以上（2022年10月の時点）のチャンネル登録者がいるYouTubeチャンネルを運営してる会社なんです。すごいでしょう？
動画を作るだけじゃなくて、YouTubeで検索されやすくする方法（YouTubeSEO）や、チャンネルの状態をチェックしてアドバイスしてくれるサービスもやっています。
しかも、チャンネルのチェックは無料でやってくれるから、気になる人は相談してみるといいかもしれません。
株式会社プルークス
この会社は、YouTubeマーケティングの会社の中でも、トップクラスの実績がある会社です。毎年300社以上の会社と契約して、1ヶ月に50本以上の動画を作っています。
動画を作るのが中心のYouTubeマーケティング会社を探してる人には、この会社がおすすめです。
しかし、動画を作るだけではありません。市場の状況や競争相手のことを分析して、アドバイスをくれるサービスもあります。だから、YouTubeマーケティングについて詳しく知りたい人におすすめです。
まとめ
YouTubeマーケティングは、今や多くの企業にとって欠かせない戦略の一つとなっています。低コストで始められ、ニッチな層にもアプローチできる魅力がある反面、すぐに成果が出にくいという特徴もあります。
BtoB企業なら教育的なコンテンツや成功事例の共有が効果的で、BtoC企業ならエンターテイメント性の強化や視聴者との対話が重要です。どちらの場合も、長期的な視点を持ち、継続的な努力が必要です。
YouTubeのトレンドは常に変化するので、柔軟な対応が求められます。しかし、視聴者のニーズを理解し、価値ある内容を提供し続けることで、ブランドの認知度向上や顧客獲得につながります。
YouTubeマーケティングは難しさもありますが、うまく活用すれば大きな可能性を秘めているのです。自社の特性や目標に合わせて戦略を立て、粘り強く実行していきましょう。