動画マーケティングの成功事例5選！各企業の特徴を徹底解説！
「動画を作ったのに再生が伸びない」「高い制作費をかけても売上につながらない」——そんな悩みを抱えるマーケターは少なくありません。
ところが、同じ予算でも劇的に指標を改善した企業が確かに存在します。本記事では、国内外の成功事例を数値とともに掘り下げ、なぜ結果を出せたのかを企画段階から効果測定まで順を追って解説します。
このページでわかること
- 動画マーケティングが注目される背景と最新トレンド
- 業界・規模別に見る成功事例と主要KPIの変化
- 成果を生んだクリエイティブやアルゴリズム攻略のポイント
動画マーケティングとは
動画マーケティングとは、動画を使ってサービスや商品、自社の魅力などを発信して、集客や宣伝、販売活動を行うことです。ただ動画を作って公開するだけではなく、KPI（目標）を決めて効果測定や分析を行い、次につなげていくことが大切になります。
幸い動画はデジタル化されてるから測定できるので、今のマーケティングにぴったりな手法でしょう。
動画マーケティングの市場規模
動画マーケティングの市場規模は年々大きくなっています。それを確認するために、マーケティングの一部である広告について見てみましょう。
サイバーエージェント社が2024年に発表した動画広告市場規模予測によると、2027年には10兆円規模になっているとされています。
動画マーケティングのデメリット3選
あえて、動画マーケティングを行うことで生じるリスクについてもご紹介します。
動画を作るのに手間や時間がかかる
動画マーケティングのデメリットとしては、動画を作るのに時間や手間がかかることが挙げられます。動画を作るには、企画を考えた上で撮影して、編集もする必要があります。1本の動画を作るだけでも、数週間かかる可能性が高いので、社内のリソースが必要になります。
それに、修正が必要な場合でも、すぐに修正できることは少ないです。ちょっとした修正でも、手間や時間がかかることを理解して、余裕を持って動画制作を進めましょう。
動画を作るノウハウが必要
デメリットの1つとして、動画を作るのにノウハウが必要なことも挙げられます。
まず、動画を作るためには、撮影のノウハウや編集のノウハウなどが必要です。ノウハウがない状態で作っても、クオリティが低くて、期待通りの効果を得られない可能性が高いです。
それに、動画を作るだけじゃなくて、動画マーケティングのノウハウも大事です。動画マーケティングのノウハウがなければ、使う媒体で効果的に訴求できない恐れがあるから気をつけましょう。
動画を配信した後に炎上するリスク
動画マーケティングの3つ目のデメリットは、動画を配信した後に炎上するリスクがあることです。
たくさんの時間をかけて動画を作っても、必ずいい結果が得られるとは限りません。動画が炎上しちゃうと、商品だけじゃなくて企業のイメージダウンにもつながる恐れがあるから注意が必要です。
動画マーケティングで炎上を防ぐには、公開する前に炎上のガイドラインを決めておくことをおすすめします。炎上しないためのものだけじゃなくて、炎上した後の対処法についても事前に考えておきましょう。
動画マーケティングの成功事例【規模別】
動画マーケティングの成功事例は、企業がどうやって映像のコンテンツを使って、ブランドを強くして、売上を伸ばしたかを具体的に示しています。
そこで、いろんな業界の成功事例を紹介して、それぞれの事例がなんでうまくいったのかを分析してみました。
Nike
Nikeの「Just Do It」キャンペーン
このキャンペーンでは、有名なアスリートを起用した感動的な動画を作って、ブランドの大事なメッセージを視覚的に伝えました。
動画はテレビやYouTube、SNSで展開されて、広い範囲の視聴者に届きました。
- ストーリーテリング：感動的なストーリーと強力なメッセージが視聴者の心をつかんで、ブランドの価値観に共感してもらえます
- 著名人の起用：有名なアスリートを起用することで信頼性と注目度を高めて、ブランドイメージを強くしました
- 多SNS展開：動画をいろんなSNSで展開することで、もっとたくさんの人に届いて、効果的なエンゲージメントを実現しました
Suds and Scrubs
手作り石鹸を販売する「Suds and Scrubs」
この企業は、自然の素材を使ったユニークな石鹸の作り方を動画で紹介して、その魅力を視聴者に伝えることで成功しました。
- 製品のユニークさを強調：製造プロセスを詳しく紹介することで、製品の品質と独自性を強調して、視聴者の興味を引きました
- ターゲット市場への訴求：ニッチ市場である自然派志向の消費者をターゲットにしたコンテンツを作って、効果的に届けました
- ユーザー生成コンテンツの活用：満足したお客さんにレビュー動画を投稿してもらって、それを公式アカウントでシェアすることで信頼性と親近感を高めました
Dollar Shave Club
Dollar Shave Clubの動画攻略
Dollar Shave Clubは、2012年に公開した面白くて斬新なプロモーション動画を通じて、一夜にして注目を集めました。この動画は、わずか数日で数百万回再生されて、企業の知名度と顧客基盤を一気に広げました。
- ユーモアと創造性：動画の面白い内容と独創的なアプローチが視聴者の心をつかんで、共有したくなるようなコンテンツになりました。
- ローコストプロダクション：低予算で作られたのに、クリエイティブなコンセプトとユーモアで高い効果を出しました。
- エンゲージメントの促進：動画の最後に視聴者に行動を促す明確なCTA（Call to Action）が入ってて、新規のお客さんを獲得することにつながりました。
ユニクロ：SNS連動で視聴維持率60％を獲得
新作コレクション紹介動画をYouTubeで公開しつつ、XとInstagramでライブ配信やキャンペーン投稿を同時展開。10分級動画で平均視聴維持率60％を記録し、関連動画面での表示も大幅に増えました。施策概要と成果を整理すると以下の通りです。
| フェーズ | 実施内容 | 主なインパクト |
|---|---|---|
| 事前 | ティザー投稿で期待値を醸成 | 再生開始24時間の視聴数が1.3倍 |
| 公開直後 | インフルエンサーが統一ハッシュタグ投稿 | 関連動画露出が約1.4倍 |
| 公開後 | YouTubeアナリティクスで離脱秒を抽出し翌週編集 | 維持率40％→60％へ改善 |
冒頭30秒で全体像を示し、字幕に購買リンクを常時表示した構成が離脱抑制に寄与しました。自社でも「最初の30秒で価値を提示する」編集方針が再生伸長の近道になります。
楽天トラベル：縦型ショート動画で予約CVR30％改善
縦型ショート動画をMeta広告で配信し、静止画クリエイティブ比で予約獲得単価を約30％削減、CV数を2倍に伸ばしました。成果を伸ばした要因は次の通りです。
- 目的地キーワードとセール期日を冒頭に配置
↳1秒で「◯◯旅セール」と判別可能に - CTAを画面中央にアニメーション表示
↳親指ゾーン完結でタップ率向上 - 滞在時間別の視聴者リターゲティング設定
↳15秒以上視聴者へ限定オファー配信
スマホフルスクリーンに最適化した映像は没入感を高め、検索前段階で見込み客をサイトへ誘導できた点が成功のカギでした。
まとめ｜自社でも再現可能な成功モデルを確立しよう
国内外の事例を通じ、動画マーケティングは「短尺でも明確なメッセージ」「データを用いた即時改善」「ストーリー性による共感」の三要素が成果を左右することが分かりました。視聴維持率やCVRといった指標は、企画段階でゴールを定めておくほど改善サイクルを回しやすくなります。
実行に移す際は、まずスマートフォン撮影や生成AI編集など低コスト手段で小さく試し、YouTubeアナリティクスやGA4で離脱秒を検証してください。
リソースに余裕がない場合は、外注と内製を組み合わせるハイブリッド体制も有効です。社内共有をスムーズにするため、今回紹介したKPIのビフォー／アフターやROI事例を説得材料として資料化すると合意形成が早まります。
