インフルエンサーマーケティングに必要な費用や相場を徹底解説！

最近、インフルエンサーマーケティングがすごく注目されています。今やSNSの力は凄まじいです。インフルエンサーさんに商品やサービスのPRをしてもらうと、今までの広告とは全然違う、すごく強力な宣伝になります。

しかし、正直なところ、まだ不明瞭な部分も多いと思います。例えば、下記のような観点です。

• 何にお金がかかるの？
• 料金ってどうなってるの？
• どうやったら効果的にできるの？など

そこで本記事では、インフルエンサーマーケティングの基本的なことから、どうやったらお金をかけた分だけ効果が出るのかっていう具体的な作戦まで、できるだけわかりやすく説明していきます。

インフルエンサーマーケティングの費用相場

まず、インフルエンサーマーケティングの料金設定ですが、よく使われるのがフォロワー単価という方法です。これは、PRを依頼するインフルエンサーのフォロワー1人当たりにいくらかかるかを計算する方式です。具体的には、

「フォロワーの数×企業が決めた単価」で計算します。

例えば、フォロワーが10万人いるインフルエンサーにPRを頼む場合を考えてみましょう。

フォロワー単価が3円だとすると、費用は「10万人×3円＝30万円」になります。しかし、このフォロワー単価っていったいどのくらいなのでしょう。

実は、これが企業やサービスの種類によって結構バラバラです。いろんなサイトで相場が言われていますが、実際はそれもまちまちなので、注意が必要です。

インフルエンサーマーケティングの種類

インフルエンサーマーケティングのサービスには、大きく分けて「ディレクション型」と「プラットフォーム型」の2種類があります。この2つを比べてみると、フォロワー単価にはそれほど大きな差はありません。

インフルエンサーマーケティングのディレクション型とプラットフォーム型の比較表です。

タイプ	概要	特徴	メリット	デメリット
ディレクション型（コンサルタント型）	インフルエンサーマーケティングの専門会社や代理店が企画から実施まで全てを代行	企画立案、インフルエンサー選定、キャンペーン実施、効果測定まで全て任せる	専門的な知識と経験を持つプロが全てをサポート。時間と労力を節約できる	費用が高くなる可能性がある。会社の選定が重要
プラットフォーム型	商品やサービスを広めたい企業とインフルエンサーの間にプラットフォームが介在	ウェブサイトなどを通じて企業とインフルエンサーが直接やり取り	自由度が高く、費用を抑えられる場合が多い	自社での管理や交渉が必要で、手間がかかる可能性がある

このプラットフォーム型はさらに「指名型」と「公募型」に分けられます。指名型は、プラットフォームに登録しているインフルエンサーを企業が直接指名できる方式です。

公募型は、プラットフォームに登録しているインフルエンサーから応募してもらう形式です。公募型の場合、応募してこないインフルエンサーを企業から指名することはできません。

中には、指名型と公募型の両方に対応しているプラットフォームもあります。

ツール型

さらに、「ツール型」というのもあります。これはインフルエンサーマーケティングそのものではなく、それをサポートするツールを提供する形式です。

フォロワー単価の幅はかなり広いです。これはインフルエンサーが事務所に所属しているかフリーランスかや、フォロワーの数など、状況によって変わってきます。また、もともとの知名度が高いと、それだけで”箔”がついて金額が高くなることもあります。

相場としては1フォロワーあたり3〜4円くらいと言えそうです。ただし、フォロワー単価以外の料金形態もあります。例えば「インフルエンサーへの報酬」や「プラットフォーム利用料」などです。

インフルエンサーマーケティングの費用内訳

インフルエンサーマーケティングの費用内訳を大きく分けてご紹介します。

インフルエンサーへの報酬

これは、インフルエンサーに自社の商品やサービスのPRをしてもらうために支払う報酬です。インフルエンサーの影響力や知名度によって金額が変わることが多いです。

ディレクション費用

インフルエンサーマーケティングの専門会社や代理店にお願いする場合に発生する費用です。

インフルエンサーの選び方や管理、やりとりなど、キャンペーン全体の進行を代行してもらう際にかかります。インフルエンサーへの報酬とは別に請求されることがほとんどです。

プラットフォーム利用料

これは、プラットフォーム型のインフルエンサーマーケティングを利用する場合に発生することがあります。

企業とインフルエンサーをつなぐウェブサイトなどのプラットフォームを使う際の費用です。会社によって金額は違いますが、だいたいインフルエンサーへの報酬の10〜30%くらいが相場となっているようです。

商品代金・配送料

インフルエンサーに実際に商品を使ってもらうケースが多いので、その際の商品代金や配送料も考慮に入れる必要があります。これらは依頼する企業側の負担になります。

二次利用費

上記以外にも考えておくべき費用があります。例えば、インフルエンサーがSNSに投稿した内容や写真を、企業の広告やPRで再利用したい場合があります。この場合、インフルエンサーの許可なく使用すると肖像権や著作権の問題が発生する可能性があるので、二次利用費が必要になることもあります。

二次利用費については、サービスによって無料の場合と有料の場合があります。料金を比較する際には、この点も確認しておくといいでしょう。

ところで、よく見かける「フォロワー単価」という形で料金が示される場合、実はインフルエンサーへの報酬や専門会社・代理店へのディレクション費用が含まれていることが多いです。

ただし、中には内訳を詳しく見てみると、インフルエンサーへの報酬よりも専門会社・代理店へのディレクション費用のほうが大きくなっているケースもあります。

【種類別】インフルエンサーマーケティングに必要な費用

インフルエンサーマーケティングの料金概算について、実際の算出方法をまとめました。

ディレクション型

項目	パターン①	パターン②
フォロワー単価	4円	3円
インフルエンサーの平均フォロワー数	5万人	1万人
アサイン人数	10人	50人
リーチ数（全フォロワーにリーチできた場合）	50万人	50万人
費用概算	200万円	150万円

ディレクション型では、フォロワー単価とアサイン人数により費用が大きく変わります。

プラットフォーム型

指名型

項目	費用
フォロワー単価	3円
インフルエンサーの平均フォロワー数	1万人
アサイン人数	50人
リーチ数（全フォロワーにリーチできた場合）	50万
費用概算	150万円

プラットフォーム型では、公募型か指名型か、そしてディレクションの有無によって費用が異なります。自社の予算や目的に応じて最適な形式を選択することが重要です。

インフルエンサーマーケティングの費用対効果を高めるコツ

大きく分けて、2つの重要なポイントがあります。

インフルエンサーのエンゲージメント調査

エンゲージメント調査って、要するにユーザーがどれだけ興味を持ってくれたかを調べることです。

これがすごく大切なんです。なぜかというと、エンゲージメントが高ければ高いほど、商品の認知度が上がったり、売り上げが伸びたりする可能性が高くなるためです。

例えば、インフルエンサーの投稿に「いいね！」がたくさんついたり、コメントがたくさんついたりしているのを見たことはないでしょうか。これがエンゲージメントの一例です。こういった反応が多ければ多いほど、その投稿は人々の心に響いているということになります。

マーケティング施策をたてる

これは言い換えると、「的確なマーケティング」をすることです。質の高いマーケティング施策を行うことで、無駄なコストを抑えられ、より多くの人に効果的にアプローチできるようになります。

具体的には、ターゲットをしっかり絞り込むことが大切です。例えば、20代の女性をターゲットにしているなら、その年代に人気のあるインフルエンサーを選ぶことが重要です。また、商品のジャンルに合わせて、適切なSNSを選ぶことも大切です。例えば、ファッション系の商品なら Instagram が効果的かもしれません。

質の高いマーケティング施策を行うと、より多くのユーザーに商品やサービスの魅力が伝わり、実際に購入してくれる人（これをコンバージョンと呼びます）が増える可能性が高くなります。つまり、売り上げアップに繋がります。

まとめ

インフルエンサーマーケティングって、今のデジタル広告の世界では欠かせない存在になってきています。スマホやSNSが当たり前の時代だからこそ、その力はますます大きくなってきているのが現状です。

料金のことで気になる人も多いと思うんですけど、基本的にはフォロワーの数で決まることが多いんです。でも、それだけじゃなくて、プロの人に相談したり、使うプラットフォームによっても料金が変わってきます。

大体の相場でいうと、フォロワー1人あたり3〜4円くらいなんですけど、有名なインフルエンサーさんだったり、大規模なキャンペーンだったりすると、もっと高くなることもあります。