Instagramの広告運用とは？費用相場と運用成功事例6社を紹介！
Instagramは、世界中の人々が使用するSNSで、その広告運用は、ビジネスや個人にとってすごく大事になります。
Instagramの広告を上手に展開することで、ブランドの認知度を上げたり、ターゲットオーディエンスにリーチしたり、売上を増やすことに成功する事例も多いです。
そこで本記事では、Instagram 広告の運用の基礎から、広告フォーマットの選択まで、幅広くまとめました。
Instagram広告運用の基本
Instagram広告とは、Instagramで展開される、有料のプロモーションコンテンツのことを指します。
これらの広告は、ユーザーが普段見てる場所、例えばフィードやストーリーズ、探索タブに表示されます。Instagram広告には、写真、動画、カルーセル、コレクションなど、いろんなフォーマットがあって、ブランドのメッセージを視覚的にわかりやすく伝えることが可能です。
Instagram広告の特徴
Instagram広告の特徴としては、高精度のターゲティングと、強力なビジュアル訴求力が挙げられます。
Facebookと連携しているので、詳細なターゲティングオプションが使えて、ユーザーの興味関心や行動データに基づいて、最適なオーディエンスに広告を配信可能です。
それに、Instagramはビジュアルコンテンツ中心のSNSになるため、魅力的な写真や動画を使うことで、ブランドの魅力を効果的に伝えることができます。
Instagram広告出稿の手順
Instagram広告を運用する流れは、計画立案から始まって、実際の広告配信、結果の分析、改善までの一連のプロセスを含んでいます。
目標設定
まずは、広告キャンペーンの目的をはっきりと定義することが大事です。
ブランドの認知度を上げたいのか、ウェブサイトへのトラフィックを増やしたいのか、商品の販売数を伸ばしたいのかによって、戦略が変わってきます。
ターゲット設定
次に、広告の対象となるオーディエンスを設定しましょう。
年齢、性別、地域、興味関心など、細かいターゲティングオプションを使って、一番適切な人たちに広告が届くようにしましょう。
広告制作
人々の注目を集める魅力的なビジュアルと、効果的なメッセージを持った広告コンテンツを作りましょう。写真や動画、キャッチコピーなど、見た目を意識して、ターゲットの心に響く内容を作ることを心掛けましょう。
フォーマット選択
広告の目的とターゲットに合わせて、一番ぴったりな広告フォーマットを選びましょう。
ストーリーズ広告、フィード広告、カルーセル広告、コレクション広告など、それぞれの特徴を活かした選択が重要です。
キャンペーン設定
Instagram広告マネージャーっていうツールを使って、キャンペーンの細かい設定をしましょう。
予算、スケジュール、広告の配置場所を決めて、いよいよ広告の配信をスタートさせることが大切です。
パフォーマンスの効果測定
定期的に広告のパフォーマンスをチェックしましょう。
- インプレッション数
- クリック率
- コンバージョン率など
の指標を確認し、目標達成度を評価します。
PDCAサイクル
広告の効果を分析して、そのデータに基づいて改善策を考えましょう。
クリエイティブの変更、ターゲットの見直し、予算配分の調整などを行って、キャンペーンの効果を最大限に引き出してください。
Instagramの広告フォーマット
Instagramには、いろんな種類の広告フォーマットがあります。
| 広告フォーマット | 特徴 |
|---|---|
| 画像広告 | 画像とテキストを併用した広告 |
| 動画広告 | 動画やサウンド、動きのあるエフェクトを使用する広告 |
| 発見タブ広告 | 発見タブに表示され、新しい情報を求めているユーザーに向けて配信される広告 |
| リール広告 | Instagramリールの間に挿入される広告 |
| カルーセル広告 | 複数の画像や動画、リンクを組み合わせた広告 |
| コレクション広告 | 主に商品の発見から購入に至るフローをサポートする広告 |
画像広告
画像広告とは、写真とテキストを組み合わせたシンプルな広告です。ストーリーズや発見タブなどに表示されます。
動画広告やカルーセル広告と比べると、ちょっと地味かもしれませんが、他のユーザーの投稿に溶け込みやすい特徴があります。そのため、自然な感じで情報を伝えることが可能です。
動画広告
動画広告は、音楽や動きのあるエフェクトを使った迫力のある広告です。ブランドのイメージを印象付けるのにぴったりな特徴があり。 見た人の頭に残りやすいとされています。
動画を見た人のデータを使ってリターゲティングしたり、視聴時間に合わせて配信するように設定できるのも便利です。
| アスペクト比 | フィード：4:5 ストーリーズ：9:16 発見タブ：4:5 |
|---|---|
| 時間 | 最大60秒 |
| ファイル容量 | 4GBまで |
| ファイル形式 | mp4、MOV、GIF |
発見タブ広告
発見タブに出る広告は、新しいことを探してるユーザーと相性が良いです。
ブランドをアピールしたり、新規のお客さんを獲得するのに、すごく効果があります。本広告は、動画でも静止画でも使えるから、いろいろ試せるのが特徴です。
リール広告
Instagramリールの間に流れる広告を指します。
縦長の全画面で表示されるのが特徴で、動きのあるアピールができるし、フォロワー以外の人にも見てもらうことができます。
カルーセル広告
カルーセル広告とは、いくつかの画像や動画、リンクをまとめた広告を指します。
フィードやストーリーズに表示されますが、いろんなパターンのクリエイティブを使い分けられるので、たくさんの商品を扱ってる会社にはぴったりです。
コレクション広告
コレクション広告とは、主に商品を見つけてもらって、購入につなげるための広告を指します。
メインの画像（動画か静止画）が一つと、商品の画像が最大4枚あって、タップすると最大50個の商品が表示されます。商品の画像をタップすると、広告主のサイトに飛ぶので、欲しいって気持ちを高めることができます。
Instagram広告の費用・相場
Instagram広告には、4種類の課金方式があります。それぞれの特徴を理解して、目的や予算に合わせて選ぶのが大事です。
| 課金方法 | 費用相場 |
|---|---|
| CPM | 1表示あたり0.2〜1円 |
| CPC | 1クリックあたり40〜100円 |
| CPI | 1インストールあたり100〜200円 |
| CPV | 費用は広告の具体的な設定により変動 |
CPM（Cost Per Mille）
CPM：広告が表示されるたびに課金される方式
具体的には「費用 ÷ 表示回数 × 1,000」で計算されて、1,000回表示されるごとのコストで決まります。
相場は、1回の表示につき約0.2円から1円くらいになります。広告をクリックしても追加の費用はかからないので、たくさんの人に見てもらいたい広告に向いています。
CPC（Cost Per Click）
CPC：広告がクリックされるたびに課金される方式
クリックされなければ、お金はかかりません。
1回のクリックにつき、約40円から100円くらいの範囲で変動します。この方式は、クリックされたらすぐに目的のページに誘導できるので、何かアクションを促したい広告に効果的です。
CPI（Cost Per Install）
CPI：アプリ広告で使われる方式で、アプリがダウンロードされるたびに課金される方式
この方法は、特にアプリのインストール数を増やしたい場合にピッタリです。1回のインストールにつき、約100円から200円くらいが相場となります。
CPV（Cost Per View）
CPV：動画広告専用の課金方式で、動画が10秒以上再生されるか、最後まで見られた場合に課金される方式
動画の最初の数秒で、ユーザーの注目を集めることが大切だから、短い時間でインパクトを与えないといけないよね。
Instagramの広告運用の成功事例
Instagram広告運用の成功事例を参考にすることで、効果的な戦略や実践方法を学ぶことができます。
Nikeの「Dream Crazier」
Nikeは「Dream Crazier」っていうキャンペーンで、女性アスリートの勇気と挑戦を讃えるメッセージを発信しました。このキャンペーンでは、感動的な動画と一緒に、共感を呼ぶストーリーが展開されています。
視覚的に魅力的な映像と一緒に、強力なメッセージを伝えて、視聴者の感情に深く訴えかけたことが成功要因の1つです。有名な女性アスリートがキャンペーンに参加して、その影響力を使って幅広いオーディエンスにリーチしました。
Airbnbの「Live There」
Airbnbは「Live There」キャンペーンで、旅行者に単なる観光じゃなくて、その場所で暮らすような体験を提供することを強調しました。
地元の人々や文化を紹介することで、旅行者によりパーソナルでユニークな体験を提供し、信頼性と共感を高めました。
Glossierのコミュニティドリブン広告
コスメブランドのGlossierは、ユーザーコミュニティの力を活用して、自然発生的な口コミとレビューを取り入れた広告キャンペーンを展開しました。
顧客が自発的に投稿したレビューや写真を広告に活用して、他のユーザーに対して親近感と信頼感を与えました。ミニマルで美しいビジュアルで、シンプルで洗練されたデザインがブランドイメージを強化して、視覚的に引きつけたことが成功要因の1つでしょう。
Spotifyの「Wrapped」
Spotifyは毎年恒例の「Wrapped」キャンペーンで、ユーザーが1年間に聴いた音楽の統計データをまとめて提供しています。このキャンペーンは、ユーザーにとって楽しくて、シェアしたくなる内容です。
各ユーザーに対して個別のデータを提供することで、一人一人にパーソナルな体験を提供することで、視覚的に魅力的で、簡単にシェアできるフォーマットを使って、SNS上でのバイラル効果を生み出しました。
Red Bullの「Gives You Wings」
Red Bullは、「Gives You Wings」キャンペーンで、エクストリームスポーツやアドベンチャーの映像を活用してブランドイメージを強化させました。
高品質な動画を使って、視覚的に刺激的なコンテンツを提供しました。また、一貫したメッセージ「Gives You Wings」を強調して、ブランドの価値をはっきりと伝えました。
まとめ
Instagram広告は、世界中の人々に愛されているSNSプラットフォームで展開される有料のプロモーションコンテンツです。
高精度のターゲティングと強力なビジュアル訴求力を活かして、ブランド認知度の向上や売上増加を実現できます。広告運用の流れは、下記です。
- 目標設定
- ターゲット設定
- 広告制作
- 広告フォーマット選択
- キャンペーン設定
- 効果測定
- 改善のPDCAサイクルをまわす
また、画像広告、動画広告、探索タブ広告、リール広告、カルーセル広告、コレクション広告など、いろんなフォーマットがあるので、目的に合わせて選ぶことが大事です。
