TikTokマーケティングとは？3つのメリットや他SNSとの比較も紹介！
TikTokは短尺動画を中心に急成長し、今や若年層だけでなく幅広い世代へ影響力を持つプラットフォームへ発展しました。とはいえ「会社として取り組むにはハードルが高そう」「バズらなかったらどうしよう」と戸惑う方も多いはず。
本記事では、TikTokマーケティングの基本から運用・広告・分析・リスク管理までを体系的に解説し、初めてでも30日以内に実践を始められる手順をまとめました。
このページでわかること
- TikTokマーケティングの仕組みとアルゴリズムの基礎
- 他SNSと比べた強みと利用メリット・注意点
- アカウント開設から投稿・分析までの始め方
TikTokとは
TikTokは、短い動画を見たり投稿したりできるSNSです。
15秒から10分くらいの縦長の動画が主流で、2017年に始まってからすごい勢いで広がっています。使う人も増え、市場も大きくなり続けていることが特徴です。
実際のところ、動画市場の規模を見てみると、5年前の2〜3倍くらいに成長しています。去年の2023年には9492億円にもなりました。日本国内だけでも、単純計算ではありますが、毎月1700万人以上の人が使っています。
そのため、多くの人に情報を届けられる場所になっているのがTikTokです。
平均年齢
TikTokは、若い子が使ってるイメージがあるかもしれませんが、実は平均年齢は36.0歳になります。
確かに、主に使ってるのは10代や20代の若い人たちですが、年々使う人の年齢層が広がってきています。そのため、意外と中年の人たちにも届くSNSになっています。
| 年齢層 | 割合 |
|---|---|
| 15～19歳 | 約17.7％ |
| 20～29歳 | 約27.3％ |
| 30～39歳 | 約16.5％ |
| 40～49歳 | 約15.4％ |
| 50～59歳 | 約12.7％ |
| 60～69歳 | 約10.5％ |
この数字を見ると、TikTokが若者だけのものじゃなくなってきてるのがわかります。
だから、若い人向けの宣伝とかだけじゃなくて、30代以上の人たちに向けた情報発信とかマーケティングもやってみる価値があるんじゃないかなって思います。
男女比
TikTokは日本でも世界でも、女性の方が多く使っています。しかし、そんなに極端な差ではありません。日本の場合を見てみると、男性が44.1％で女性が55.9％です。
TikTokマーケティングとは？
TikTokマーケティングとは、縦長の短尺動画を用いて商品・サービス・ブランドの魅力を届け、視聴者の共感や行動を促す取り組みです。フォロワー数よりも「視聴完了率」や「二次拡散」が重視されるため、中小企業や個人クリエイターでも大規模アカウントに負けない効果を得やすい点が際立ちます。
TIkTokの特徴とユーザー層
TikTokは“スワイプ一発”で次々と動画を消費するテンポが魅力です。投稿がスムーズにレコメンドへ乗る構造のため、アカウント開設初日でも一気に再生数が伸びる可能性があります。
- 短尺・縦型動画中心
↳スマートフォン視聴に最適化された没入感 - For Youフィード主導のレコメンド
↳興味関心ベースで投稿が拡散されやすい - 音楽・エフェクト文化
↳BGMやフィルターが動画の世界観を強化 - 参加型ハッシュタグチャレンジ
↳ユーザーが自発的に企画へ乗りやすい
国内では10代後半〜20代前半がコア層ですが、30代以上の利用者も年々増加。さらに“ながら視聴”が主流であるため、通勤・就寝前などのスキマ時間に高頻度で開かれています。ターゲット年齢だけでなくライフスタイルまで想定し、投稿タイミングを組むと効果が高まります。
他SNSと比較した強み
ここではTikTokと主要SNSを、マーケティング視点で比較した結果を整理します。スプレッドシートで見比べるように、要点を表にまとめた方が違いが直感的に理解できます。
| 項目 | TikTok | Instagram Reels | YouTube Shorts |
|---|---|---|---|
| 拡散性 | フォロワー0でも数十万再生が狙える | フォロワー依存度がやや高い | チャンネル登録数の影響が大きい |
| 制作コスト | スマホ撮影&アプリ編集で完結 | 縦横両方の画角調整が必要 | 横長動画素材の再利用が便利 |
| 購入行動への直結度 | アプリ内リンクで即購入がしやすい | プロフィール遷移がワンクッション | 外部リンクは説明欄に集約 |
| トレンド形成速度 | 音源・エフェクトが一晩で世界的ブーム | フォロワー経由で徐々に拡散 | 検索からのロングテール流入が多い |
一覧すると、TikTokはフォロワー格差を気にせずリーチが取れ、トレンド発信源として頭一つ抜けています。これが「短期間で結果を出したい企業ほどTikTokを優先すべき」と言われる背景です。
アルゴリズムの基本
TikTokのFor Youフィードは、投稿ごとに下記の要素を数分〜数時間で評価し、動画の配信範囲を段階的に拡張します。
- 視聴完了率（最後まで見られた割合）
- エンゲージメント（いいね・コメント・共有）
- リピート視聴と保存（繰り返し再生された回数）
- 視聴者の興味タグとの一致度
- ネガティブシグナル（スキップ・非表示など）
初動で視聴完了率が高ければ配信先が一気に拡張されるため、「冒頭3秒のフック」「15〜30秒内で収める構成」が不可欠です。また投稿頻度が高いほどアルゴリズムがアカウントを理解しやすくなるため、習熟までは週3本以上を目安に検証を繰り返すと学習が加速します。
TIkTokマーケティングのメリット3選
TIkTokマーケティングの特徴、メリットをご紹介します！
フォロワーの影響がそこまでない
TikTokは、フォロワーの数に関係なく、良い内容の動画なら多くの人に見てもらえる仕組みになっています。そのため、まだ無名でも、工夫次第で大きな効果が得られる可能性があります
ただ、バズるための要件の1つとして、フォロワー数も重要な指標にはなっているので、たくさんフォロワーがいるに越したことはありません。
他サイトへの誘導
TikTokから他のSNSや自分のウェブサイトに人を誘導しやすいです。
TikTokで人気が出れば、そこからYouTubeやInstagramのフォロワーを増やしたり、自分のウェブサイトへの訪問者を増やしたりできます。
商品を売りやすい
意外にも高い商品やサービスも売りやすいSNSです。
TikTokを使ってる人って、他のSNSの人たちと比べて、お金を使うのに積極的な傾向があります
実際、調査によると、TikTokユーザーは年間で約10万円もコンテンツにお金を使っています。これは他のSNSの平均の2倍以上という調査結果もあります。
TIkTokマーケティングのリスク
TikTokマーケティングって非常に優秀なんですけど、気を付けなきゃいけないこともあります。
ステルスマーケティングと誤認されるリスク
注意点の1つ目として、広告だってバレにくいことです。左記は、現在法律で禁止されています。
TikTokの動画は、ただの広告っぽく見せちゃうと視聴エンゲージメント率は下がる傾向になります。だからって、楽しい内容にしながら商品のことも紹介するっていう、難しいバランスが必要となります。
著作権の問題
二つ目は、著作権の問題です。これ、結構気を付けないといけません。
例えば、好きな音楽をそのまま使っちゃったり、アニメの音声を使ったり、映画の一部を使ったりすると、著作権侵害になっちゃいます。TikTokに登録されてる音楽だからって安心しちゃダメで、それが誰かが勝手にアップしたものかもしれません。
企業のイメージを良くしようと思ってやってるのに、逆にイメージダウンになっちゃうかもしれないので、本当に気を付けないといけません。
炎上のリスク
三つ目は、炎上のリスクです。TikTokって情報がすごく早く広がるので、良いことも悪いこともあっという間に多くの人に知られちゃいます。
特に、人を不快にさせるような内容や、モラルに反するような動画を出しちゃうと、たくさんの人から批判されちゃう可能性があります。一度炎上しちゃうと、企業の信用を取り戻すのはすごく大変です。
そのため、動画を作る時は、一人で決めずにいろんな人の意見を聞いて、客観的に見ることが大切です。
まとめ｜TikTokマーケティングを今すぐ始めよう
本記事では、TikTokという短尺動画プラットフォームの特徴からアルゴリズムの仕組み、アカウント設計、コンテンツ制作、広告運用、効果測定、リスク管理、最新トレンドまでを通して解説しました。
最大のポイントは「フォロワー数に依存せず興味関心ベースで拡散が広がる」仕組みを踏まえ、冒頭数秒で心をつかむ構成と継続的な投稿リズムを組み合わせることです。
実践する際は、まず目的とKPIを30日単位で設定し、小規模でも良いので週3本程度を目安に投稿しながら分析サイクルを回しましょう。再生完了率やエンゲージメントを指標にA/Bテストを行い、音源・ハッシュタグの選定や尺・CTAの微調整を重ねることで成果が見えやすくなります。
